Je rappelle tout le monde le soir, ça a toujours suffi.

Le problème, c'est l'heure du rappel : les données speed-to-lead publiques montrent qu'un appelant devient très difficile à qualifier après 5 à 10 minutes, parce qu'il a déjà appelé quelqu'un d'autre. En rappelant à 20 h, vous prospectez à froid des gens qui vous avaient choisi à 11 h. Signal transforme votre appel du soir en simple confirmation : la demande est qualifiée, le rendez-vous souvent déjà posé. Et les vraies urgences (score 4 ou 5) ne peuvent pas attendre le soir — l'escalade vous alerte immédiatement, vous gardez la main.